Маркетинг

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для нашего офиса в Мюнхене, который/которая будет активно привлекать новых клиентов и последовательно стимулировать рост компании Nelly. Что ждет тебя на роли менеджера по развитию бизнеса: В качестве менеджера по развитию бизнеса ты квалифицируешь новые лиды, целенаправленно общаешься с лицами, принимающими решения, и проводишь процесс продаж от первого контакта до закрытия сделки. Ты вовремя распознаешь потенциал роста, ориентированно работаешь на результат и внедряешь обратную связь от рынка и клиентов в тесном сотрудничестве с отделами маркетинга, работы с клиентами (Customer Success) и продукта. О компании Nelly Мы создаем финансовую операционную систему на базе искусственного интеллекта для европейского здравоохранения и тем самым решаем самые масштабные проблемы пациентов и медицинских практик. Благодаря этому мы делаем то, с чем не справится ни один банк или программная платформа. Наша универсальная платформа превращает хаотичные административные процессы в интеллектуальные, автоматизированные рабочие процессы — от ухода за пациентами и выставления счетов до платежей нового поколения. Ведь мы убеждены: здравоохранение должно быть в меньшей степени связано с бумажной волокитой и в большей — с людьми. Почему? Европа сталкивается с острой нехваткой медицинских кадров. Если мы не переосмыслим методы работы медицинских практик, система не сможет за ними поспевать. Получив финансирование серии B на сумму более 50 миллионов евро от инвесторов мирового уровня, мы воплощаем наше видение в жизнь. Что нас отличает: мы работаем с лучшей командой и вместе выкладываемся по полной каждый день. Мы делаем ставку на высокую концентрацию талантов, потому что исключительные люди делают всех вокруг лучше. В Nelly мы движемся быстро и ожидаем, что все будут успевать за этим темпом. Стояние на месте — не вариант, поэтому мы активно инвестируем в профессиональное развитие. Искусственный интеллект для нас — не просто приятное дополнение. Мы ожидаем, что ты будешь использовать его ежедневно, и предоставляем для этого все возможности. Ты получаешь доверие и ответственность, но взамен мы ожидаем, что ты будешь открыто говорить о проблемах, даже если это неудобно. Твоя роль в Nelly: - Ты активно привлекаешь новых партнеров: от выявления потенциальных лидов до первого контакта (включая холодные звонки), презентаций и демо до успешного заключения договора — ты берешь на себя всю воронку продаж. - Ты консультируешь медицинские учреждения на равных: ты понимаешь их задачи и вместе с ними разрабатываешь подходящее решение из нашего портфеля продуктов. - Ты ведешь уверенные переговоры: будь то владельцы практик, врачи или руководство администрации — ты убеждаешь различных лиц, принимающих решения, с помощью эмпатии, ясности и навыков ведения переговоров. - Работа на основе KPI: ты опираешься на данные, эффективно управляешь своей воронкой и держишь под постоянным контролем свои цели и ключевые показатели. Что мы от тебя ждем: - Первичный опыт в B2B-продажах, в идеале в сфере SaaS или FinTech — или ты убедишь нас своим драйвом и жаждой к обучению. - Отсутствие страха перед холодными звонками: ты проактивно общаешься с людьми и видишь в каждом разговоре возможность создать реальную ценность. - Сильные коммуникативные навыки: ты умеешь доносить сложную информацию четко, эмпатично и убедительно — как письменно, так и устно. - Мотивация, дисциплина и стрессоустойчивость — ты доводишь дело до конца, даже когда становится трудно. - Любознательность и системность: ты задаешь правильные вопросы, чтобы по-настоящему понять потребности собеседников, и действуешь методично. - Очень хорошее знание немецкого языка (C2) и уверенное знание английского помогут тебе успешно сотрудничать с нашими клиентами и коллегами. Эта роль не для тебя, если: - тебе не интересны холодные звонки и ты предпочитаешь ждать входящие лиды; - тебе некомфортно активно обращаться к лицам, принимающим решения, и инициировать разговоры; - ты предпочитаешь обслуживать существующие аккаунты, а не привлекать новых клиентов; - ты не празднуешь закрытие сделок, а цели по продажам скорее вводят тебя в стресс, чем мотивируют; - тебе нужна очень четко структурированная среда, и тебя не радует самостоятельная ответственность. Что мы предлагаем: - Служебный автомобиль после прохождения испытательного срока; - Проездной Deutschlandticket или абонемент Swapfiets, чтобы ты мог/могла быстро передвигаться по городу; - Абонемент Urban Sports Club, чтобы спорт и баланс всегда присутствовали в твоей жизни; - Бюджет в размере 500 евро на обучение и развитие (L&D); - 28 дней отпуска с увеличением до 30 дней; - Гибкий график работы и гибридный формат; - До 4 недель удаленной работы из другого места (Workation); - Офис, дружелюбный к собакам, с отличной атмосферой и командой, с которой приятно работать; - Закуски и холодильник, полный прохладительных напитков. Наш процесс собеседований: - первое онлайн-интервью с кем-то из команды по подбору персонала (Talent Acquisition): 30 минут; - очное собеседование, включая презентацию Nelly (Pitch): 60 минут; - онлайн-интервью с нанимающим менеджером: 45 минут. Мы приветствуем заявки от представителей всех гендеров (м/ж/д) независимо от происхождения, возраста или бэкграунда. Если ты уверен(а), что идеально подходишь на эту роль — даже если твое резюме не на 100% соответствует требованиям — объясни нам почему. Найти вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Почему Zelara, почему сейчас Маркетинг жизненного цикла по-прежнему опирается на статичные кампании и широкие сегменты. Zelara заменяет это на ИИ-систему на базе искусственного интеллекта, которая учится на каждом взаимодействии с клиентом и определяет следующее лучшее сообщение для каждого человека. Известные бренды в сфере финтеха, путешествий, электронной коммерции, B2B2C и D2C уже используют Zelara в работе, входящий поток интереса растет, и нас поддерживает NAP. Теперь нам нужен человек, который превратит этот интерес в повторяемый механизм генерации пайплайна. Роль В качестве нашего Founding Growth Lead вы создадите функцию роста в Zelara и возглавите верхнюю часть воронки. Важнее всего один показатель: квалифицированные лиды, с которыми отдел продаж с радостью готов общаться. Здесь нет готового руководства, которое можно просто перенять. Вы сами выбираете каналы, распределяете бюджет и выполняете работу вместе с фаундерами и другими руководителями отдела GTM. Вы создадите эту функцию на базе ИИ с первого дня, а в течение первого года наймете небольшую команду и возглавите ее. Подчиняется: Сооснователю Расположение: Берлин, гибридный формат, с регулярными поездками по Европе для участия в конференциях и собственных мероприятиях За что вы будете отвечать - Мероприятия. Представляйте Zelara на ведущих европейских маркетинговых конференциях и организуйте наши собственные ужины для руководителей, круглые столы и встречи. Каждое мероприятие заканчивается встречами. - Вебинары. Серия мероприятий с клиентами, партнерами и экспертами отрасли, переформатированная в контент, который продолжает приносить лиды. - Кампании. Кампании по повышению осведомленности и продуктовому маркетингу, которые охватывают руководителей направлений CRM, жизненного цикла и маркетинга в энтерпрайз-компаниях, а также превращают запуски и успехи клиентов в кейсы и материалы для продаж. - Сообщения и GTM-стратегия. Формируйте то, как мы рассказываем нашу историю, и совершенствуйте нашу GTM-стратегию вместе с другими руководителями GTM. - Zelara на примере Zelara. Запускайте наши собственные программы взращивания и жизненного цикла на нашем продукте в качестве нашего маркетолога и самого требовательного пользователя. - ИИ-функция роста. Создавайте рабочие процессы для исследований, контента, персонализации и отчетности на базе ИИ, чтобы небольшая команда работала так же эффективно, как гораздо большая. - Цифры. Совместно с отделом продаж определите критерии квалифицированных лидов, настройте атрибуцию и эксперименты, а также перенаправляйте бюджет туда, где это работает. Как вы поймете, что добиваетесь успеха Квалифицированные лиды верхней части воронки — ваша путеводная звезда. - Квалифицированные лиды в месяц (путеводная звезда): Лиды, соответствующие критериям, согласованным с отделом продаж - Конверсия из лида во встречу: Могут ли продажи работать с ними - Стоимость квалифицированного лида по программам: Что стоит масштабировать - Пайплайн, созданный маркетингом: Как ваша работа превращается в выручку Первые 30 дней: согласованное с продажами определение квалифицированного лида в первые две недели, запуск трекинга, проведение первого вебинара и кампании по повышению осведомленности, передача первых квалифицированных лидов в отдел продаж. Первые 60 дней: проведение первого мероприятия Zelara, бронирование следующей крупной конференции, запуск второго вебинара и кампании по продуктовому маркетингу, представление 6-месячного плана и плана найма команды, стабильный еженедельный поток квалифицированных лидов. Через 12 месяцев: предсказуемый механизм генерации лидов, четкое понимание того, какие программы его обеспечивают, а также нанятая и возглавляемая вами небольтная команда. Вы нам подходите, если - Вы глубоко разбираетесь в CRM и маркетинге жизненного цикла (пути пользователей, сегментация, триггеры, клиентские данные) и можете говорить на одном языке с руководителями по CRM и жизненному циклу, которым мы продаем продукты. - Вы генерировали квалифицированный пайплайн с энтерпрайз-клиентами и можете показать цифры. Обычно это от 5+ лет опыта в B2B-росте, генерации спроса (demand gen) или полевом маркетинге, но результаты важнее количества лет. - Вы проводили мероприятия и вебинары от начала и до конца, а также умеете писать тексты самостоятельно. - Вы работаете по принципу «ИИ прежде всего»: вы ежедневно используете ИИ-инструменты для исследований, создания контента и автоматизации рабочих процессов, и можете показать то, что вы уже создали. - Вы понимаете, как ИИ меняет маркетинговые организации — от структуры команды и ролей до того, как выполняется работа, и хотите строить процессы именно так. - Вы уверенно работаете с данными и предпочитаете создавать что-то с нуля, а не дорабатывать готовое. Плюсы: опыт работы в стартапе на ранней стадии в период его первой фазы роста в сегменте enterprise; владение HubSpot или Salesforce и Apollo; знание немецкого языка и наличие сети маркетинговых контактов в регионе DACH. Что вы получаете - Ответственность за механизм роста в компании с реальными энтерпрайз-клиентами и признание ваших заслуг в его создании. - Прямую связь с фаундерами и реальное влияние на GTM-стратегию. - Бюджет на мероприятия, инструменты и эксперименты, а также свободу в его расходовании. - Команду в подчинении в течение первого года и карьерный путь до Head of Growth. Как откликнуться Отправьте свое резюме и несколько строк о кампании или мероприятии, которым вы гордитесь: что вы сделали, сколько квалифицированных лидов это принесло и что вы сделали бы иначе. Сопроводительное письмо не требуется. Наш процесс занимает около трех недель: вводный звонок, беседа с фаундерами, небольшое обсуждение кейса (менее двух часов на подготовку) и рекомендации. Наш компас Мы руководствуемся четырьмя основными ценностями: - Стремитесь к правде: Мы основываем решения на фактах. Когда факты меняются, мы меняем свое мнение. - Действуйте честно: Мы строим доверие через прозрачность, надежность и ответственность. - Ставьте клиента на первое место: Мы преуспеваем только тогда, когда преуспевают они. Найти работу в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Кто мы Melotech производит революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий, чтобы люди могли им наслаждаться. Всего за 24 месяца нашу работу услышали, увидели и полюбили более 4 миллиардов минут по всему миру. Основанная предпринимателем и инвестором Soheil Mirpour, наша компания поддерживается ведущими венчурными фондами Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также ангельскими инвесторами мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Что вы будете делать Будучи нашим первым штатным менеджером социальных сетей, вы будете проектировать, создавать и развивать наше присутствие в социальных сетях. Вы — идейный вдохновитель создания убедительной истории бренда, вокруг которой формируется увлеченное сообщество. Вы будете решать масштабные задачи: какая стратегия бренда позволит представить наши продукты особенными, но при этом аутентичными? Как мы можем рассказывать истории, которые вдохновляют преданных подписчиков? И какие системы позволяют нам управлять множеством платформ и каналов масштабируемым образом? Работая полностью автономно вместе с нашим основателем и командой, ваши ответы на эти вопросы напрямую повлияют на успех нашей компании. В обычный день ваши задачи могут включать: - Запуск учетных записей в социальных сетях для наших продуктов и брендов с нуля на всех платформах - Управление нашим портфелем каналов и контента последовательным, структурированным и профессиональным образом - Сотрудничество с креативными командами для создания исключительного ежедневного контента с единым сообщением на всех платформах - Руководство и наставничество контент-мейкеров с одновременным созданием оптимизированных рабочих процессов и процессов обеспечения качества - Разработку основ роста аудитории посредством сложного анализа показателей вовлеченности и паттернов вирусного контента - Выращивание аутентичных фан-сообществ посредством стратегического взаимодействия и проактивного управления сообществом Кто вы Вы — стратег в социальных сетях, который знает, как одновременно совмещать массовый контент, аутентичность и управление сообществом. Ваша экспертиза охватывает всю экосистему социальных сетей, и вы успешно масштабировали аккаунты до значительного числа подписчиков. Вы работаете независимо в динамичной среде, органично сотрудничая как с креативными людьми, так и с фанатами для достижения культурного воздействия и метрик вовлеченности. Обычно ваш профиль выглядит следующим образом: - Степень в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной области престижного университета - Более 3 лет интенсивного опыта управления социальными сетями в сфере развлечений, музыки или других медиа-секторов - Продвинутое владение инструментами управления социальными сетями, аналитическими платформами и методами оптимизации под конкретные платформы - Исключительные аналитические и творческие способности с возможностью сохранять аутентичный голос бренда при обеспечении роста - Управление присутствием нескольких брендов в социальных сетях на различных устоявшихся и новых платформах - Самомотивированный подход с искренней страстью к экономике создателей, индустрии развлечений и инновациям в социальных сетях - Вы преуспеваете в динамичной и ориентированной на результат среде - Коллеги охарактеризовали бы вас как трудолюбивого, амбициозного и настойчивого человека - Вы одержимы музыкой, видео и социальными сетями - Бонус: Ваши посты или страницы уже становились вирусными в социальных сетях в прошлом Что делает это захватывающим Вы — один из первых сотрудников амбициозной команды, меняющей мир медиа и развлечений. Быть среди первых означает, что каждое ваше решение определяет нашу траекторию. Вы не винтик в машине, а капитан собственного корабля, вознаграждаемый за результаты и уважаемый за лидерство. Плоские иерархии означают, что ваше мнение имеет значение, ваши идеи реализуются, а ваше влияние ощущается немедленно. Мы платим конкурентоспособную зарплату и делаем вас совладельцем бизнеса с помощью акций. Мы работаем удаленно, чтобы дать вам полную свободу в жизни, при этом регулярно встречаясь по всему миру для проведения глобальных оффсайтов, где мы разрабатываем стратегии, сближаемся и расширяем границы вместе. Как будет выглядеть процесс Мы нанимаем сотрудников на постоянной основе. Самая ранняя дата начала работы — как можно скорее. Как только вы начнете наш процесс, вы сможете пройти путь от начала до оффера в течение недели, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по каждому этапа: - Онлайн-оценка: Мотивационная анкета и тест способностей — созданы ли вы для этой работы? - Первичное интервью: 30- минутный вводный звонок — знакомство с вами - Практическое задание на дом: Реальный проект — продемонстрируйте свои навыки и стиль работы - Интервью по кейсу: 90-минутное обсуждение кейса — презентуйте и обсудите свои результаты с членом команды - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором — детальное обсуждение всех тем - Командное интервью: Индивидуальное или групповое интервью с другими членами команды — в зависимости от должности - Предложение, подписание контракта и адаптация Примечание: Поскольку мы все еще находимся в режиме секретности, вы узнаете больше о Melotech по мере прохождения этапов. К концу интервью с основателем у вас будет полное понимание нашего бизнеса и деталей вашей роли. Найти больше вакансий с английским языком в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

Кто мы Melotech производит революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий, чтобы люди могли им наслаждаться. Всего за 24 месяца наши работы услышали, увидели и полюбили на протяжении более чем 4 миллиардов минут по всему миру. Основанная предпринимателем и инвестором Soheil Mirpour, наша компания поддерживается ведущими венчурными фондами Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также ангелами мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Что вы будете делать Ваша задача в качестве руководителя отдела перформанс-маркетинга — сделать так, чтобы о нас узнал каждый человек на планете, благодаря масштабируемому перформанс-маркетингу на всех основных платформах. Вы решаете ключевые вопросы: как наша реклама может доминировать в TikTok или Snapchat, обеспечивать потрясающую конверсию в Instagram или Facebook и осуществлять масштабный арбитраж ключевых слов в Google и YouTube? Какие форматы и таргетинг максимизируют не только клики, но и выручку? И как с помощью ИИ запустить новые кампании за считанные минуты вместо дней? Работая полностью автономно вместе с нашим основателем и командой, ваши ответы на эти вопросы напрямую повлияют на успех нашей компании. В типичный рабочий день ваши задачи могут включать: - Разработку и поддержание комплексной стратегии бренда, таргетинга и контента, оптимизированной для платного маркетинга - Настройку и управление тысячами рекламных кампаний на Facebook, Instagram, YouTube, Google, TikTok, Snapchat и других платформах - Создание и масштабирование рабочих процессов производства креативов для генерации бесконечного числа вариантов контента с помощью ИИ - Оптимизацию эффективности кампаний посредством масштабного A/B-тестирования для максимизации охвата, конверсии и выручки - Опережение трендов на платформах социальных сетей, чтобы задавать стандарты в наших креативах, а не следовать за ними - Создание исчерпывающих библиотек визуальных материалов, промптов и рабочих процессов для быстрой генерации контента - Управление партнерами эффективным и масштабируемым способом - Сотрудничество с нашей инженерной командой для оптимизации процессов, систем и результатов Кто вы Вы — настоящий эксперт в области перформанс-маркетинга с большим опытом работы с платной рекламой. Ваша специализация заключается в управлении сотнями одновременных кампаний при сохранении креативности и художественного внимания к деталям. Обычно ваш профиль выглядит следующим образом: - Степень в области маркетинга, бизнеса, математики или в смежной точной дисциплине - Более 3 лет практического опыта в перформанс-маркетинге, желательно в креативной индустрии или индустрии развлечений - Экспертный уровень владения Facebook Ads Manager, Google Ads, YouTube Ads, TikTok Ads Manager и Snapchat Ads - Подтвержденный опыт управления более чем 100 одновременными кампаниями и проведения масштабного A/B-тестирования аудио/видео контента - Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать потоковые данные и принимать быстрые решения по оптимизации кампаний - Самостоятельность, стремление работать в динамичной среде, ориентированной на метрики и культурное влияние - Вам нравится работать в быстро меняющемся и ориентированном на результативность окружении - Коллеги описали бы вас как трудолюбивого, амбициозного и настойчивого человека - Вы увлечены музыкой, видео или социальными сетями Почему это интересно Вы — один из первых сотрудников амбициозной команды, меняющей мир медиа и развлечений. Ранний приход в компанию означает, что каждое ваше решение формирует нашу траекторию развития. Вы не винтик в механизме, а капитан собственного корабля, получающий вознаграждение за результат и уважение за лидерство. Плоская иерархия означает, что ваше мнение имеет значение, ваши идеи реализуются, а ваше влияние ощущается незамедлительно. Мы предлагаем конкурентоспособную зарплату и делаем вас совладельцем бизнеса благодаря опционам. Мы работаем удаленно, что дает вам полную свободу управления своей жизнью, при этом регулярно встречаясь по всему миру на глобальных оффсайтах, где мы разрабатываем стратегии, общаемся и вместе раздвигаем границы возможного. Как будет проходить процесс отбора Мы нанимаем сотрудников на постоянной основе. Самая ранняя дата начала работы — как можно скорее. Как только вы начнете наш процесс, вы сможете пройти путь от начала до получения оффера в течение недели, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по каждому этапу: - Онлайн-оценка: опросник на мотивацию и тест на способности — созданы ли вы для этой работы? - Первичное интервью: 30-минутный ознакомительный звонок — знакомство с вами - Практическое кейс-задание: реальный проект — демонстрация ваших навыков и стиля работы - Интервью по кейсу: 90-е обсуждение кейса — презентация и защита результатов перед членом команды - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором — глубокое погружение во все темы - Командное интервью: индивидуальное или групповое интервью с другими членами команды — в зависимости от позиции - Оффер, подписание контракта и онбординг Примечание: поскольку мы все еще работаем в режиме скрытности (stealth), вы будете узнавать больше о Melotech по мере прохождения этапов. К концу интервью с основателем у вас будет полное понимание нашего бизнеса и деталей вашей роли. Найти работу в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Кто мы Melotech совершает революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий для людей. Всего за 18 месяцев наши работы прослушали, просмотрели и полюбили на протяжении более 4 миллиардов минут по всему миру. Основанная предпринимателем и инвестором Soheil Mirpour, наша компания поддерживается ведущими венчурными фондами Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также инвесторами мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Что вы будете делать В качестве нашего специалиста по управлению контентом вы станете движущей силой нашего контент-пайплайна. Вы будете отвечать за реализацию одного из наших ключевых направлений, постоянно совершенствуя операционные процессы, чтобы опережать тренды и поддерживать высочайшие стандарты качества. Тесно сотрудничая с нашими контентными и техническими командами, вы будете отвечать за бесперебойный поток медиафайлов от создания до дистрибуции. В обычный рабочий день ваши задачи могут включать: - Управление процессом выпуска нашего медиаконтента в нашей сети - Общение с партнерами и платформами для поиска и координации нового контента - Обеспечение контроля качества всего контента перед дистрибуцией для поддержания наших стандартов - Использование электронных таблиц и внутренних инструментов для отслеживания эффективности и результатов - Сотрудничество с техническими командами для устранения неполадок и внедрения улучшений процессов - Мониторинг трендов в социальных сетях и вирусного контента для формирования контент-стратегии и принятия партнерских решений - Построение и поддержание отношений с создателями контента, агентствами и партнерами по платформам Кто вы Вы — ориентированный на детали специалист с увлечением медиа и социальными трендами. Ваша сила заключается в эффективном выполнении процессов при сохранении связи с происходящим в мире цифрового контента. Вы любите работать с людьми, обладаете чутьем на качественный контент и не боитесь погружаться в данные и инструменты для выполнения работы. Обычно ваш профиль выглядит так: - Высшее образование в области коммуникаций, медиаисследований, бизнеса или смежной области, либо эквивалентный практический опыт - Сильная склонность к трендам социальных сетей, вирусному контенту и цифровой культуре с умением замечать возникающие возможности - Отличные навыки общения и искреннее удовольствие от работы с авторами, партнерами и членами команды - Владение Google Suite и готовность осваивать новые цифровые инструменты и платформы - Опыт сотрудничества с техническими командами и способность эффективно общаться между различными функциями - Организованный стиль работы с доказанной способностью управлять несколькими потоками контента и дедлайнами одновременно - Вы процветаете в динамичной среде и быстро адаптируетесь к меняющимся трендам и приоритетам - Коллеги описали бы вас как трудолюбивого, амбициозного и настойчивого человека - Вы одержимы музыкой, видео или социальными сетями Почему это интересно Вы — один из первых сотрудников амбициозной команды, меняющей мир медиа и развлечений. Быть среди первых означает, что каждое ваше решение формирует нашу траекторию. Вы не винтик в механизме, а капитан собственного корабля, вознаграждаемый за результаты и уважаемый за лидерство. Плоская иерархия означает, что ваш голос имеет значение, ваши идеи реализуются, а ваш вклад ощущается немедленно. Мы выплачиваем конкурентоспособную заработную плату и делаем вас владельцем бизнеса с помощью опционов. Мы работаем удаленно, чтобы дать вам полную свободу в жизни, при этом регулярно встречаясь по всему миру для проведения глобальных оффсайтов, где мы разрабатываем стратегии, сближаемся и расширяем границы вместе. Как будет проходить процесс Мы нанимаем сотрудников на постоянной основе. Самая ранняя дата начала работы — как можно скорее. Как только вы начнете наш процесс, вы можете пройти путь от старта до оффера в течение недели, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по каждому этапу: - Онлайн-оценка: мотивационная анкета и тест на способности — созданы ли вы для этой работы? - Первичное интервью: 30-минутный ознакомительный звонок — знакомство с вами - Практическое кейс-задание: реальный проект — продемонстрируйте свои навыки и стиль работы - Интервью по кейсу: 90-минутное обсуждение кейса — презентуйте и защитите свои результаты перед членом команды - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором — глубокое погружение во все темы - Командное интервью: индивидуальное или групповое интервью с другими членами команды — в зависимости от позиции - Оффер, подписание контракта и онбординг Примечание: Поскольку мы все еще находимся в режиме секретности (stealth), вы узнаете больше о Melotech по мере прохождения этапов. К концу интервью с основателем у вас будет полное понимание нашего бизнеса и деталей вашей роли. Находите больше англоязычных вакансий в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

О роли Luminovo создает B2B SaaS-платформу, которая обеспечивает работу цепочки поставок электроники. Регион DACH — наш внутренний рынок и один из самых сильных, и мы ищем Account Executive в немецкоязычную команду. В отличие от традиционных транзакционных продаж, вам предстоит продавать сложное программное обеспечение для цепочек поставок техническим специалистам. Это требует глубокого выявления потребностей, консультативных продаж и способности доказывать измеримый ROI в индустрии с оборотом в триллион долларов. Вы будете продавать ПО, которое напрямую влияет на то, как компании по производству электроники — от автомобильных поставщиков до производителей промышленного оборудования — управляют всей своей цепочкой поставок электроники. Этот вклад осязаем, индурия увлекательна, а траекторию роста вам предстоит формировать самостоятельно. Кто вы - Вы продавали B2B-программное обеспечение и можете по памяти назвать свои показатели: план, выполнение, средний чек, сколько времени занял ваш выход на полную производительность - Вы создавали то, чего не существовало до вас — сегмент, первый плейбук, функцию, в которой никто не работал, собственную компанию. Вам комфортнее без готового плейбука, чем с унаследованным от других - Вы используете ИИ не просто как улучшенную поисковую систему. Вы создавали собственные автоматизации, рабочие процессы или инструменты и можете назвать то, что вы выпустили, и к чему это привело - Вы понимаете, как на самом деле создается электроника или физические продукты — производство, «железо» или цепочки поставок. Это скорее бонус, чем обязательное требование, и самый сильный единичный сигнал, который мы ищем, потому что именно это позволяет вам обнаружить боль до того, как клиент назовет ее - Вы по своей природе консультант. Наши покупатели редко приходят с пониманием того, что у них есть проблема, которую стоит решать, поэтому короткие циклы с готовыми к демо клиентами здесь не работают - Вы работаете на немецком и английском языках на профессиональном уровне. Выявление потребностей, демонстрации и переговоры проходят на немецком, операционная деятельность компании ведется на английском Ваш потенциальный путь роста: - Месяцы 1–6: Освойте продукт, закройте первые 5–10 сделок, создайте свою сеть контактов в DACH - Месяцы 6–18: Беритесь за более крупные сделки, управляйте сложными средами заинтересованных лиц, наставляйте BDR - 18+ месяцев: Переход на позицию Enterprise AE (сделки от €100 тыс.), управление стратегическими клиентами, наставничество младших AE Ваши показатели эффективности 📣 Создание воронки - Создавайте свою сеть контактов. Связывайтесь с более чем 50 профильными лицами, принимающими решения, на предприятиях по производству электроники в квартал через отраслевые мероприятия, LinkedIn и целевой аутрич. Обеспечивайте присутствие Luminovo на 2–3 ключевых отраслевых выставках ежегодно. - Генерируйте квалифицированную воронку. Создавайте квалифицированную воронку ARR на сумму от €240 тыс. до €400 тыс. в квартал (в зависимости от уровня квалификации) за счет исходящего проспектинга, мероприятий и квалификации входящих лидов с использованием методологии SPICED. - Проводите точную квалификацию. Осуществляйте ориентированное на клиента выявление потребностей, чтобы определить ситуацию (Situation), боль (Pain), влияние (Impact), критическое событие (Critical event) и критерии принятия решений (Decision criteria). Количественно оценивайте потенциальную ценность, прежде чем инвестировать время в затяжные циклы продаж. 💪 Закрытие сделок - Вдохновляйте с помощью демонстраций. Проводите демонстрации продукта, адаптированные к болевым точкам каждого клиента. Четко формулируйте наше конкурентное позиционирование. - Доказывайте измеримую ценность. Сотрудничайте с профильными экспертами для проведения воркшопов, демонстрирующих ROI с помощью конкретных расчетов влияния (экономия времени, сокращение затрат, рост эффективности). - Закрывайте сделки стратегически. Проводите потенциальных клиентов через сложные пути покупателя, составляйте карту заинтересованных лиц и превращайте переговоры в взаимовыгодные результаты. Закрывайте новый ARR на сумму от €60 тыс. до €100 тыс. в квартал (в зависимости от уровня квалификации) с плавным переходом к Customer Success. 💡 Развитие экспертизы - Станьте экспертом в индустрии. Развивайте глубокие знания о цепочках поставок электроники и передавайте инсайты клиентов обратно продуктовым командам. - Освойте консультативные продажи. Сделайте SPICED своим руководящим принципом и развивайте экспертизу в сфере продаж технического SaaS с более длинными циклами и принятием решений множеством заинтересованных лиц. 📈 Будьте примером - Управляйте своими метриками. Контролируйте состояние воронки, коэффициенты конверсии и скорость закрытия сделок. Используйте данные для стабильного выполнения квартальных целей. - Помогайте коллегам. Наставляйте младших AE посредством совместной работы (shadowing) и разбора сделок. Вносите свой вклад в наш плейбук продаж. - Принимайте обратную связь. Рефлексируйте над каждым важным взаимодействием с клиентом и проактивно запрашивайте коучинг для максимизации эффективности. 🇪🇺 Ваша территория Вы будете в основном охватывать немецкоязычный рынок (DACH), а также некоторые англоязычные территории. Свободное владение 🇩🇪 немецким и 🇬🇧 английским языками является обязательным. 📍 Место работы Штаб-квартира в Мюнхене или филиал в Берлине (оба офиса в гибридном формате с возможностью работы из дома). Наша команда по продажам собирается в офисе три дня в неделю. Периодические поездки на командные ретриты и отраслевые мероприятия (расходы покрываются). С кем вы будете работать - Клифтон Лобо (https://www.linkedin.com/in/cliftonlobo/), VP Global Sales — Ваш руководитель, который будет коучить вас по стратегии сделок и карьерному росту - Себастьян Шааль (https://www.linkedin.com/in/sebastian-schaal/), соучредитель — Обеспечивает стратегическое руководство по позиционированию и ценообразованию - Инга Шварц (https://www.linkedin.-com/in/inga-schwarz/), тимлид и пионер AE для OEM — Ваш главный партнер в создании плейбука продаж для OEM - Макс Хунгенбах (https://www.linkedin.com/in/maxhungenbach/) и RevOps — Обеспечивают поддержку CRM, дашборды и содействие продажам (sales enablement) - Маркетинг, Customer Success и продуктовые команды — Регулярное сотрудничество по кампаниям, адаптации клиентов и дорожной карте продукта 💡 Навыки, знания и экспертиза Просто чтобы вы знали: мы намеренно не стали создавать стандартный список минимальных требований для этой роли. Для нас гораздо важнее ваша мотивация и способность помочь нам ускорить технический прогресс, чем ваше резюме. Если вам интересно узнать больше о том, почему мы убрали требования из наших профилей эффективности — смотрите здесь (https://medium.com/startup-grind/why-we-banned-requirements-from-our-job-descriptions-33a774e1a1c2). ⚡️ О компании Luminovo Luminovo — это первая платформа цепочки поставок электроники, которая объединяет все данные, процессы и заинтересованные стороны в индустрии электроники с оборотом в триллион долларов (https://luminovo.com/resources/blog/a-short-primer-on-the-electronics-industry?utm_campaign=employer_branding&utm_source=candidate-traffic). Мы твердо верим, что технологии — это лучший инструмент, созданный человечеством для решения величайших проблем, с которыми мы сталкиваемся как общество сегодня. И мы хотим внести свой вклад в ускорение технологического прогресса. Мы воплощаем инновации в жизнь быстрее и дешевле, создавая более связанную и устойчивую цепочку поставок электроники. На сегодняшний день более 300 активных клиентов по всему миру работают с нами над достижением этой общей цели. При поддержке ведущих инвесторов, таких как Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures и других, мы привлекли более €20 млн (https://luminovo.com/resources/blog/luminovo-raises-eu11-million-in-seed-funding-to-fix-the-broken-electronics-value-chain-with-transformative-software-suite). Наши основные принципы: люди на первом месте и создание великих вещей Будучи компанией, работающей преимущественно удаленно со штаб-квартирой в Мюнхене, наша блестящая команда разбросана по таким городам, как Мюнхен, Нью-Йорк, Остин, Калгари, Берлин, Лондон, Валенсия, Найроби, Верона и другим. 🌍 Наша команда включает в себя смесь энтузиастов продукта, защитников интересов людей, бизнес-гениев и инженерных экспертов. Среди нас есть выпускники таких учебных заведений, как Стэнфордский университет и Кембриджский университет, а также талантливые люди с нетривиальными резюме. Самое главное — это их стремление создавать великие вещи. Мы создаем аутентичную среду на основе психологической безопасности, чтобы дать возможность «люминердам» (Luminerds) с самым разным бэкграундом добиваться успеха, расти и фокусироваться на результатах. Ставить людей на первом месте означает, что мы глубоко заботимся о том, кто наши сотрудники, что делает их уникальными и в чем они преуспевают. Посмотрите, что сотрудники и кандидаты говорят о Luminovo на kununu (https://www.kununu.com/de/luminovo) и Glassdoor (https://www.glassdoor.de/Bewertungen/luminovo-ai-Bewertungen-E2039308.htm). Компенсация: €86,5 тыс. – €143,5 тыс. • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные • Несколько диапазонов - Германия | Уровень 2 • Целевой совокупный доход (OTE) €86,5 тыс. – €115,3 тыс. • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные - Германия | Уровень 3 • Целевой совокупный доход (OTE) €132 тыс. – €143,5 тыс. • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные Находите больше вакансий для англоязычных специалистов в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

О роли Luminovo создает программное обеспечение, которое приводит в движение цепочку поставок электроники, и мы расширяем наш сегмент OEM на рынке DACH. В качестве BDR, работающего из Германии, вы будете отвечать за верхнюю часть воронки продаж: превращать холодные обращения в квалифицированный поток потенциальных клиентов для наших менеджеров по работе с клиентами. Это важная роль для того, кто верит, что холодные звонки не умерли, преуспевает в исходящих продажах и хочет вырасти до роли специалиста по закрытию сделок в B2B SaaS. Что вы будете делать - Запускать многоканальные исходящие цепочки — электронную почту, телефон, LinkedIn и мероприятия — ориентированные на технических покупателей в OEM-компаниях по всему региону DACH - Использовать такие инструменты, как Apollo, Clay, Lusha и LinkedIn Sales Navigator, для создания и проработки целевых списков лидов - Квалифицировать потенциальных клиентов с помощью цепочек холодных звонков для определения соответствия профилю идеального клиента (ICP) - Передавать теплые возможности менеджерам по работе с клиентами с четкими заметками и контекстом - Отслеживать собственные метрики и передавать передовые рыночные инсайты руководству по продажам и маркетингу Кто вы - Требуемый опыт работы в качестве BDR/SDR в сфере B2B SaaS (или сильное стремление развиваться в этом направлении) - Свободное владение немецким и английским языками — вы будете общаться с покупателями по всему региону DACH - Способность спокойно относиться к отказам и получать энергию от исходящих продаж - Стремление вырасти до роли менеджера по работе с клиентами и готовность заслужить это - Плюс: опыт или искренний интерес к электронике, производству или аппаратному обеспечению - Будет плюсом: вы используете ИИ не просто как улучшенную поисковую систему. В идеале вы создавали собственные автоматизации, рабочие процессы или инструменты — для нас важно то, что вы реально внедрили, а не то, о чем вы читали Условия работы Удаленно из Германии. Мюнхен — наша глобальная штаб-квартира; у нас также есть хаб в Берлине. Командировки Мы регулярно встречаемся на командных ретритах и избранных отраслевых мероприятиях, поэтому ожидайте редкие поездки. Мы покрываем расходы. Почему Luminovo - Присоединяйтесь к хорошо финансируемой SaaS-компании на этапе ключевого роста - Четкий путь к роли менеджера по работе с клиентами с командой, инвестирующей в ваше развитие - Гибридный формат в Мюнхене или Берлине с интернациональной высокопроизводительной командой 🤓 С кем вы будете работать - Даша (https://www.linkedin.com/in/dasha-vyazemskaya/), наш руководитель направления BDR - Клифтон (https://www.linkedin.com/in/cliftonlobo/), наш вице-президент по глобальным продажам - Инга (https://www.linkedin.com/in/inga-schwarz/), наш первый менеджер по работе с клиентами в рыночном сегменте OEM - Себа (https://www.linkedin.com/in/maxhungenbach/), один из наших основателей, поддерживающий команду GTM OEM - Макс (https://www.linkedin.com/in/maxhungenbach/), руководитель нашей команды операционной деятельности по доходам, и его команда - Наши продакт-менеджеры, чтобы вы полностью понимали нашу дорожную карту продукта, возможные ограничения и делились обратной связью от клиентов по продукту ⚡️ Навыки, знания и экспертиза Просто чтобы вы знали — мы намеренно не стали создавать стандартный список минимальных требований для этой роли. Нам гораздо важнее ваша мотивация и способность помочь нам ускорить технологический прогресс, чем просто ваше резюме. Если вам интересно узнать больше о том, почему мы исключили требования из наших профилей эффективности — смотрите здесь (https://medium.com/startup-grind/why-we-banned-requirements-from-our-job-descriptions-33a774e1a1c2). ⚡️ О компании Luminovo Luminovo — это первая платформа цепочки поставок электроники, которая объединяет все данные, процессы и заинтересованные стороны в индустрии электроники с объемом в триллионы долларов (https://luminovo.com/resources/blog/a-short-primer-on-the-electronics-industry?utm_campaign=employer_branding&utm_source=candidate-traffic). Мы твердо верим, что технологии — это лучший инструмент, созданный человечеством для решения величайших проблем, стоящих перед нашим обществом сегодня. И мы хотим внести свой вклад в ускорение технологического прогресса. Мы воплощаем инновации в жизнь быстрее и дешевле, создавая более взаимосвязанную и устойчивую цепочку поставок электроники. На сегодняшний день более 300 активных клиентов по всему миру работают с нами над достижением этой общей цели. При поддержке ведущих инвесторов, таких как Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures и других, мы привлекли более 20 миллионов евро (https://luminovo.com/resources/blog/luminovo-raises-eu11-million-in-seed-funding-to-fix-the-broken-electronics-value-chain-with-transformative-software-suite). Наши основные принципы: люди на первом месте и создание великих вещей Будучи компанией с удаленным режимом работы по умолчанию и штаб-квартирой в Мюнхене, наша блестящая команда рассредоточена по разным городам, включая Мюнхен, Нью-Йорк, Остин, Калгари, Берлин, Лондон, Валенсию, Найроби и Верону, среди прочих. 🌍 Наша команда состоит из энтузиастов продуктов, защитников интересов людей, мастеров бизнеса и экспертов по инжинирингу. Среди нас есть выпускники таких учебных заведений, как Стэнфордский университет и Кембриджский университет, а также талантливые люди с нестандартным резюме. Больше всего важна их тяга к созданию великих вещей. Мы создаем аутентичную среду, основанную на психологической безопасности, чтобы дать возможность Luminerds с самым разным бэкграундом добиваться успеха, расти и фокусироваться на результатах. Ставить людей на первом месте означает, что мы глубоко заботимся о том, кем являются наши сотрудники, что делает их уникальными и в чем они преуспевают. Посмотрите, что говорят сотрудники и кандидаты о Luminovo на платформах kununu (https://www.kununu.com/de/luminovo) и Glassdoor (https://www.glassdoor.de/Bewertungen/luminovo-ai-Bewertungen-E2039308.htm). Компенсация: 64K–110K евро • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные • Несколько диапазонов - Германия | Уровень 1 • Целевой совокупный доход 64K – 68K евро • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные - Германия | Уровень 2 • Целевой совокупный доход 77K – 89K евро • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные - Германия | Уровень 3 • Целевой совокупный доход 100K – 110K евро • Предложение доли в компании (Equity) • Комиссионные Найти вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

О компании MAI Group Ваше место в MAI Group В качестве менеджера по продажам (все гендеры) Вы помогаете расширять наше портфолио клиентов в бизнес-подразделении Growth & Activation, а также продаете услуги в сфере перформанс- и CRM-маркетинга, а также медиа. При этом Вы учитесь у нашей старшей команды и шаг за шагом развиваете собственную сеть контактов. Готовы взять на себя больше ответственности? Отлично! Что Вы будете делать у нас - Активный поиск новых клиентов и квалификация лидов - Создание коммерческих предложений и участие в питчах совместно со старшей командой - Построение собственной сети контактов в индустрии перформанс- и интернет-маркетинга - Ведение CRM и поддержка в составлении отчетов по продажам - Тесное взаимодействие с консультантами и операционными командами Что отличает Вас - От 3 до 5 лет опыта в продажах, в идеале в агентстве перформанс-маркетинга - Понимание метрик цифрового маркетинга (ROAS, CPA, CAC, CLV, Churn) и CRM-маркетинга - Менталитет «охотника» и «закрывающего сделки», а также ориентированный на данные подход к работе - Первые собственные контакты и желание строить сеть - Очень хорошее знание немецкого и хорошее знание английского языков - Регулярные командировки и присутствие в офисах бизнес-подразделения (Аугсбург, Берлин, Гамбург) Будет плюсом: - Опыт работы с HubSpot или аналогичными CRM-системами Что мы Вам предлагаем MAI входит в топ-20 интернет-агентств Германии (рейтинг интернет-агентств BVDW 2025). Более 300 наших экспертов в области стратегии, технологий, креатива и работы с данными тесно сотрудничают друг с другом и разрабатывают решения для успешной цифровой трансформации. Вот уже более двух десятилетий мы сопровождаем компании из самых разных секторов — от финансов и ритейла до здравоохранения. Наши восемь агентств в составе MAI Group расположены в Берлине, Кельне, Венах, Мюнхене, Гамбурге, Аугсбурге и Падерборне. - Свобода, которая подходит под ваш образ жизни. Мы доверяем вам и предоставляем необходимую гибкость — с гибким графиком работы, возможностью удаленной работы и воркоations. - Ответственность, которая приносит результаты. У нас вы не просто участник процесса. Вы получаете пространство для самостоятельного продвижения тем, участия в принятии решений и создания реальной ценности своей работой. - Развитие, которое движет вами вперед. Мы делимся знаниями, учимся друг у друга и инвестируем в ваше развитие — с помощью индивидуальных тренингов, конференций и пространства для новых перспектив. - Равноправное сотрудничество. Уважение, надежность и честная коммуникация определяют наши взаимоотношения. Мы объединяем наши сильные стороны и работаем над общими целями в командах и между офисами. - Общие впечатления, которые сближают. Корпоративные праздники и командные мероприятия создают пространство для общения и совместных моментов за пределами повседневной работы. - Забота о здоровье, которая имеет значение. Наш портал WorkLifePortal поддерживает ваше ментальное и физическое здоровье. Кроме того, мы вместе думаем о будущем благодаря нашей корпоративной пенсионной программе с надбавкой от работодателя. - Приятные бонусы, делающие будни лучше. С JobRad вы передвигаетесь экологично, через корпоративные льготы получаете привлекательные скидки, а в наших офисах MAI вас ждут бесплатные напитки, снеки, фрукты и мюсли. Ваше контактное лицо Ваши контактные лица — Фенья Хардер и Леа Неземайер. Мы будем рады услышать от вас! Найти работу в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Сооснователь / Руководитель отдела продаж (м/ж/д) – Масштабирование агентства и путь к 75% акций Вознаграждение: 1 500 € ежемесячный гарантированный оклад + неограниченные комиссионные + до 75% доли в компании Исходная ситуация: Фундамент заложен Мы – Cerberus Sales GmbH, веб-агентство с проверенным фундаментом: - Около 25 действующих клиентов и стабильный ежемесячный доход. - Готовая инфраструктура реализации: слаженная структура фрилансеров на заднем плане берет на себя всю техническую обработку, веб-разработку и хостинг. - Сильные продающие активы: профессиональные видеоотзывы, убедительные кейсы и надежные референсы готовы к работе. Чего не хватает сейчас, так это движущей силы на передовой: чрезвычайно сильного в продажах бизнес-партнера (м/ж/д), который возьмет на себя операционный отдел продаж, завоюет рынок и в качестве четкой цели постепенно получит до 75% акций компании GmbH. Ваши задачи: 100% фокус на новом бизнесе - Высокообъемный исходящий поток (Outbound): Вы активно беретесь за телефон – ваша рабочая норма составляет не менее 100 холодных звонков в день для постоянной генерации новых клиентов. - Продажи от начала до конца (End-to-End Sales): От целенаправленного холодного B2B-привлечения и квалифицированного питча до финального закрытия вы самостоятельно доводите сделки до результата. - Допродажи (Upselling) существующим клиентам: Вы определяете потенциал расширения у наших 25 текущих клиентов и монетизируете его. - Развитие предложений и портфолио: Вместе мы оттачиваем наши услуги и осваиваем дополнительные предложения с высокой маржинальностью. Ваш профиль: Менталитет охотника вместо зоны комфорта наемного работника Мы ищем не администратора, который хочет устроиться на все готовое, а голодного до результатов деятеля, который хочет построить собственную компанию: - Подтвержденный опыт в продажах: Вы уже успешно продавали веб-сайты, цифровые или агентские услуги в сфере B2B. - Абсолютная привычка к холодным звонкам: 100+ звонков в день вас не пугают – работа с возражениями и сила закрытия сделок по телефону являются вашей ключевой компетенцией. - Предпринимательский склад ума: Вы понимаете разницу между фиксированной зарплатой сотрудника и рычагом доли в капитале (Equity). Ваша цель – за счет собственных результатов создать реальную ценность компании и долю в бизнесе. - Надежность: Вы работаете структурировано, добросовестно ведете свою CRM и общаетесь на равных с директорами компаний. Модель участия и вознаграждения - Ежемесячный гарантированный оклад: 1 500 € фиксированного базового ретейнера с 1-го месяца, чтобы ваши текущие базовые расходы были покрыты. - Высокие комиссионные за закрытие: Выше среднего, неограниченные ставки комиссионных с каждой сделки по новому клиенту – с первого дня вы сами определяете размер вашего ежемесячного денежного потока. - До 75% приобретения акций: Прозрачный план на основе вех (milestones). Вы зарабатываете свою долю в первую очередь за счет эффективности ваших продаж (Sweat Equity) без необходимости выкупать ее с большим стартовым капиталом. - Чистый фокус: Вам не нужно создавать сайты, настраивать серверы и управлять проектами. Исполнение полностью происходит на заднем плане – вы продаете. - Максимальная автономия: 100% удаленная работа со свободным графиком. Для нас важны только темп работы, воронка и закрытые сделки. Найдите больше англоязычных вакансий в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

Как Amazon-агентство, мы знаем, как работают маркетплейсы. Теперь мы делаем следующий шаг. На этой новой ключевой позиции ты будешь отвечать не за пару объявлений. Ты – архитектор нашего TikTok-Core. Ты объединяешь перформанс-маркетинг, структуру работы с креаторами и, прежде всего, TikTok Shop в единую реальную машину продаж. Ты выстраиваешь это направление с нуля и делаешь TikTok новым драйвером масштабирования для наших клиентов. Задачи - Разработка стратегии: Ты планируешь и выстраиваешь стратегию TikTok Shop для наших клиентов с нуля. - Создание инфраструктуры: Ты начинаешь с нуля. Ты настраиваешь TikTok Shop технически и на начальном этапе берешь на себя как стратегическое планирование, так и операционную реализацию. - Использование трендов: Ты – наш эксперт по TikTok. Ты мгновенно распознаешь новые функции и тренды и превращаешь их в успешные рекламные кампании. - Утверждение предложения: Ты делаешь социальную коммерцию неотъемлемой частью предложения нашего агентства и определяешь важнейшие ключевые показатели эффективности (KPI). Требования - Опыт: Несколько лет опыта в маркетинге в TikTok. Ты уже успешно развивал каналы или магазины в TikTok. - Экспертиза в TikTok: Ты наизусть знаешь TikTok Ads Manager, алгоритм и технические процессы, связанные с TikTok Shop. - Ориентация на результат: Ты не просто любишь планировать, но и самостоятельно закладываешь техническую и операционную основу на этапе старта. - Фокус на данных: Ты принимаешь решения на основе цифр. Ты умеешь правильно читать данные, сохраняешь общий обзор и понятно подготавливаешь результаты для руководства. - Инициативность: Ты работаешь полностью самостоятельно, проактивно продвигаешь свои темы и можешь просто объяснять сложные процессы. Преимущества - Гибридная модель работы: Сочетание работы из дома и в офисе для большей гибкости и командного духа. - Возможности профессионального и карьерного роста: Доступ к тренингам и воркшопам для непрерывного развития твоих навыков и продвижения карьеры внутри агентства. - Командная культура: Мотивированная, поддерживающая команда и открытая рабочая культура. - Оснащение: Современные рабочие инструменты и мощные софт-решения для твоих ежедневных задач. Убедись в этом сам и загляни на нашу последнюю воркацию в Португалии: https://www.youtube.com/watch?v=dXcSIfU1zKw У тебя есть желание брать на себя ответственность, активно формировать процессы и праздновать успех вместе с нами? Тогда мы с нетерпением ждем знакомства с тобой. Come fly with us – в eFLY. Находите больше англоязычных вакансий в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow